Les ventes de produits solaires sont fortement dépendantes de la météo et concentrées sur une période courte, avec 86% des ventes réalisées entre avril et septembre, et un pic en juin où 39 produits solaires sont vendus chaque minute. En 2023, le chiffre d’affaires des produits solaires a atteint 121,8 millions d’euros, en hausse de 6,7% en volume. Face à cette saisonnalité, les marques multiplient les activations marketing pour maximiser leurs ventes. Mustela a investi au moins 60 000 euros dans une opération lors du festival Solidays, proposant un jeu de lancer de cerceaux permettant de gagner une crème solaire, ciblant ainsi la génération Z. Garnier célèbre les 90 ans de sa gamme Ambre Solaire, créée en 1936, avec une tournée des plages en partenariat avec Strada Marketing à partir de juin. Nivea poursuit ses actions de prévention contre les dangers des UV en partenariat avec France Asso Cancer et Peau, installant des distributeurs gratuits de crème solaire sur des plages et dans des parcs d’attractions pour rendre la protection accessible à tous. La concurrence accrue pousse les consommateurs à arbitrer principalement sur les prix, mais les marques cherchent à se différencier par l’efficacité et la pédagogie autour de la protection SPF et des dangers des UV. L’animation marketing, historiquement concentrée en grande distribution (GMS), se développe désormais en pharmacie, où les consommateurs recherchent davantage d’expertise. Strada Marketing a accompagné Avène dans la création d’un shop-in-the-shop en officine, profitant de l’agrandissement des points de vente. Malgré ces efforts, la réussite de la saison reste incertaine et dépendante des conditions météorologiques estivales.