Quelles sont les minutes qui font vendre? 40 études scientifiques, souvent amusantes, qui redonnent du sens aux techniques de vente. Ces dernières n'ont jamais autant évolué que depuis une trentaine d'années grâce à la psychologie sociale et aux neurosciences qui nous fournissent aujourd'hui des preuves de ce qu'il ne faut surtout pas faire pour performer commercialement. Que cela soit en vente à distance, à l'écrit ou en face à face, ce livre permet de gagner des points de performance sans faire d'efforts supplémentaires et en y passant moins de temps!

L'auteur décortique les techniques, aussi bien dans le cadre de l'entreprise que dans le monde politique ou la vie quotidienne, qui permettent de faire changer d'avis son patron, un électeur voire une nation. Il identifie cinq obstacles qu'il faut apprendre à lever. ©Electre 2023

Quel est votre principal atout professionnel... et dans la vie  ?VOTRE POUVOIR DE PERSUASIONJordan Belfort, incarné par Leonardo di Caprio dans le film Le Loup de Wall Street, a décrypté le code qui permet de vendre n'importe quoi à n'importe qui. Une méthode illustrée dans une scène culte : « vends-moi ce stylo », et qui doit être utilisée à bon escient.Vendeur ou chef d'entreprise, ce livre vous aidera à raccourcir votre cycle de vente, améliorer votre taux de transformation, mettre en place un flux régulier de recommandations client et fidéliser votre clientèle.Savoir vendre est indispensable pour réussir dans la vie professionnelle comme privée : nous devons tous vendre nos idées, nos concepts, convaincre nos enfants de faire leurs devoirs, obtenir un crédit…La méthode de vente créée par Jordan, la Staight Line, est simple, elle augmentera votre pouvoir de persuasion et vous permettra de façonner le monde à votre envie.

Présentation des règles incontournables du face-à-face lors d'une relation vendeur-client, d'un entretien d'embauche ou d'évaluation avec son patron, d'une interview avec un journaliste, etc., pour développer son potentiel de persuasion, être à la hauteur de ses compétences, optimiser ses facultés, argumenter... ©Electre 2024

A partir de nombreux cas pratiques, l'auteur présente les mécanismes et les techniques de la persuasion pour apprendre à développer son influence auprès d'autrui tant dans le cadre personnel que professionnel.

Une étude sur la manière dont le langage peut servir à manipuler ou à se faire manipuler. Mêlant la psychologie à la linguistique, les auteurs proposent des outils afin de décrypter le discours de son interlocuteur ou encore d'éviter les erreurs.