AccessibilitéVentes -- Gestion
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gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
Vente-distribution
Auteurs :
Année de parution :
2006
Détails
Editeur :
Collection :
; Vente-distribution
Fonctions de l'entreprise
Fonctions de l'entreprise
Importance matérielle :
1 vol. (VI-249 p.) : ill. : 24 cm
9782100491506
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Vente-distribution
Auteurs :
Année de parution :
2010
Ouvrage pratique répondant aux besoins de résultats des managers commerciaux.
Détails
Editeur :
Collection :
Fonctions de l'entreprise
Fonctions de l'entreprise
Fonctions de l'entreprise
Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution
Importance matérielle :
1 vol. (VIII-262 p.) : ill. : 24 cm
9782100544936
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Auteurs :
Année de parution :
2007
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Editeur :
Collection :
Vuibert gestion
Importance matérielle :
1 vol. (VII-209 p.) : ill., couv. ill. : 24 cm
9782711775422
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vendre au détail ou en magasin
Auteurs :
Année de parution :
2007
Guide pratique exposant l'essentiel de ce qu'il faut savoir sur le vendeur (présentation, personnalité...), la communication commerciale, le produit et les étapes de la vente. Chaque chapitre contient un point théorique, l'avis de professionnels, des témoignages, les erreurs à ne pas commettre et des plages pour noter ses propres observations. Avec des exercices corrigés.
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Editeur :
Collection :
Le |Management en pratique
Importance matérielle :
1 vol. (324 p.) : ill., couv. ill. en coul. : 24 cm
9782804153021
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Auteurs :
Année de parution :
2013
Cet ouvrage aide le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. Il aborde la formation, la description des postes, la mobilisation des vendeurs, le recrutement et la rémunération.
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Editeur :
Collection :
Collection Efficacité commerciale
Importance matérielle :
1 vol. (431 p.) : graph., couv. ill. en coul. : 24 cm
9782212558005
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Article
Auteurs
Rimondi, Laurène null
Bulletin : <>Nouvel économiste 1958 - mars 2019
Transformer rapidement les prospects en clients, puis en revenus. Tel est la promesse du marketing automation. Une technique qui consiste à centraliser et automatiser certaines actions à faible valeur ajoutée, et permet d'optimiser la conversion des proscpects en clients en fonction du parcours utilisateur. Une mine d'or pour le customer relationship management (CRM) L'impact est immédiat. Selon Gartner Research, les sociétés qui procèdent à l’automatisation de leur lead management voient leur chiffre d’affaires augmenter d’au moins 10 % en 9 mois maximum. Explications et détails.
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Numéros de page :
pp.22, 24
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Auteurs :
Année de parution :
2019
Pour développer et maîtriser le management commercial à travers des outils et des plans d'action avec des objectifs prioritaires, des éclairages d'experts, des apports novateurs et un cas d'entreprise. Avec des ressources complémentaires téléchargeables. ©Electre 2019
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Editeur :
Collection :
Pro en
Importance matérielle :
1 vol. (207 p.) : ill. : 24 cm
9782311622867
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Huy 1 exemplaire(s) disponible(s)
reloaded
Auteurs :
Année de parution :
2009
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Editeur :
Collection :
Societing
Importance matérielle :
1 vol. (XV-272 p.) : ill., couv. ill. : 22 cm
9782847691160
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Bm 1 exemplaire(s) disponible(s)
26 clés de succès, 10 anedoctes inédites, 25 gestes et paroles à éviter, 11 étapes stratégiques de développement d'affaires
Auteurs :
Année de parution :
2014
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Editeur :
Collection :
Marketing (Longueuil)
Importance matérielle :
1 vol. (221 p.) : 22 cm
9782924412213
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astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre
Auteurs :
Année de parution :
2021
Un guide pratique pour les vendeurs afin d'améliorer leurs méthodes de vente à partir d'éléments concrets et d'exemples issus de situations réelles, pour les différentes configurations : vente de produits ou de service, prospection directe ou par téléphone, vente en B to B ou en magasin. ©Electre 2021
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Editeur :
Importance matérielle :
1 vol. (153 p.) : ill. : 21 cm
9791039700054
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identifier sa valeur et défendre ses prix quand on est indépendant
Auteurs :
Année de parution :
2022
Des conseils aux entrepreneurs indépendants débutants et confirmés pour les aider à valoriser leur offre. L'auteure montre que le taux horaire ne reflète pas la valeur réelle du travail réalisé car il importe de se préparer aux réactions attendues des clients puis de faire passer un message de succès et de résultats. ©Electre 2023
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Editeur :
Importance matérielle :
1 vol. (191 p.) : ill. : 21 cm
9782416009785
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+ bonus alignement marketing et vente
Auteurs :
Année de parution :
2020
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Editeur :
Collection :
Le Guide du super
Importance matérielle :
1 vol. (189 p.) : 20 cm
9782377740307
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