Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel. S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence : • La réciprocité • L'engagement et la cohérence • La preuve sociale • La sympathie • L'autorité • La rareté • L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

En se présentant comme un jeune homme en quête de sens, Étienne Jacob a pu infiltrer différents mouvements sectaires. Pendant plus d'un an, afin de côtoyer gourous et adeptes, il s'est fait passer pour le petit nouveau passionné, la proie facile de potentiels manipulateurs. Ceux qui croient aux extraterrestres et cherchent à atteindre la supra-conscience, ceux qui pensent guérir le cancer par la méditation ou le manger cru, ceux qui aident les hommes à s'éveiller à leur pleine maturité par des stages d'une rare violence... L'auteur a vu de l'intérieur le processus d'emprise mentale, de captation financière et de prosélytisme agressif. Chez les scientologues, il s'est même infligé une séance de dianétique, dont il n'est pas ressorti indemne.Un voyage inquiétant dans la France de « l'alternatif », qui, manipulée par les réseaux sociaux et une idéologie conspirationniste souvent prononcée, se détourne de la science et des réalités.Journaliste au Figaro, Étienne Jacob traite régulièrement des dérives sectaires. En 2021, il a publié aux éditions du Rocher : Enquête sur La Famille, une mystérieuse communauté religieuse.

Cet ouvrage condense trois mille ans d'histoire du pouvoir en quarante-huit lois. Manuel de la manipulation, il analyse la vie et les oeuvres des plus illustres stratèges : César, Bismarck, Castiglione, Casanova...