Après plusieurs années d’errance stratégique, Teract, groupe français propriétaire des enseignes Gamm vert, Jardiland, Delbard et Jardineries du terroir, clarifie sa stratégie pour ses jardineries sous l’impulsion d’Hervé Onfray, directeur général adjoint depuis décembre 2024. Le secteur de la jardinerie en France a connu trois années consécutives de recul : -6 %, -3 %, puis -6 % selon Promojardin. Teract a néanmoins mieux résisté que le marché, affichant une quasi-stabilité à +0,7 % sur l’exercice 2022-2023, un chiffre d’affaires de 2,29 milliards d’euros au 30 juin 2024 (-3,8 %), et une progression de +1,3 % au premier semestre 2024-2025. Le groupe s’appuie sur un maillage dense de plus de 1 500 magasins en France, dont 1 122 Gamm vert et 173 Jardiland, permettant à 80 % des Français d’être à moins de dix minutes d’un point de vente. Malgré cela, le parc a perdu 44 unités entre 2022 et 2023, incitant Teract à relancer une dynamique d’ouvertures, notamment via le ralliement de magasins indépendants et de nouvelles coopératives, particulièrement dans des zones encore blanches comme la Bretagne. Le format Village de Gamm vert, plus compact (moins de 1 500 m²) et ancré dans le terroir agricole, rencontre un succès notable avec une cinquantaine d’unités ouvertes et des croissances à deux chiffres. Jardiland cible une clientèle plus généraliste et jeune, orientée vers la décoration (25 % du chiffre d’affaires), le végétal (50 %) et l’animalerie (25 %). Un plan de rénovation sur dix ans est engagé pour moderniser le parc, avec déjà deux magasins pilotes à Saran et Saint-Étienne testant un nouveau concept axé sur le végétal, ayant généré +26 % de croissance à Saran depuis le début de l’année. L’offre des enseignes présente un tronc commun d’environ 80 %, mais Teract cherche à affiner les différences pour gagner en efficacité. Le groupe mise sur le développement des marques propres, qui représentent 24 % du chiffre d’affaires (Ecloz, InVivo Nous on sème, Pure Family, Les Sens du terroir), et vient de lancer une cinquième marque « no name » pour occuper le créneau des premiers prix. Un plan de trois à quatre ans vise à ajuster les prix à la baisse de 1 à 1,5 point, en réponse à la concurrence des GSA, GSB et enseignes discount comme Action. Le Net Promoter Score atteint 75 chez Gamm vert et 70 chez Jardiland. Teract investit également dans l’omnicanalité : click & collect, showrooming, livraison, marketplace. La marketplace, lancée l’an dernier, propose 500 000 références via plus de 280 vendeurs tiers. Près de 60 magasins offrent déjà des services de « dog wash » en libre-service, des prestations de toilettage professionnel, des assurances pour animaux de compagnie et des services d’entretien d’espaces verts. Le Vegescan, outil d’identification des plantes, est déjà disponible en ligne, et Vegeshop, une plateforme 100 % végétale regroupant plus de 200 fournisseurs, sera lancée d’ici la fin de l’année pour dynamiser la vente de végétaux en ligne. L’intelligence artificielle joue un rôle clé dans l’optimisation des fiches produits, l’analyse du positionnement prix, l’amélioration des parcours clients et l’adaptation rapide aux attentes du marché. L’objectif de Teract est de ne pas subir le marché mais de l’animer, en se positionnant comme un précurseur et un leader proactif, misant sur l’investissement, la différenciation de ses enseignes, la modernisation de l’offre et des services, et l’exploitation des nouvelles technologies pour renforcer sa compétitivité.