Malgré un marché du bricolage en France en recul pour la deuxième année consécutive (-1,4% en 2023, -4,3% en 2024, pour un total de 22,1 milliards d’euros), Leroy Merlin a limité la baisse de son volume d’affaires à -3,2% en 2024, atteignant 9,6 milliards d’euros, après une croissance de 1,3% en 2023. L’enseigne a ainsi gagné un point de part de marché en 2024, dépassant les 40% selon la FMB et Inoha, alors que toutes les autres enseignes, sauf Weldom, ont vu leurs ventes reculer. Leroy Merlin compte 145 magasins en France et réalise 13,5% de son chiffre d’affaires en ligne, soit 1,3 milliard d’euros. La directrice générale, Agathe Monpays, en poste depuis septembre 2023, a défini quatre axes de croissance pour renforcer le leadership de l’enseigne : Compétitivité sur les prix : Face à la concurrence accrue de Lidl (Parkside) et Action, qui proposent des gammes courtes à prix très bas, Leroy Merlin a investi 140 millions d’euros pour baisser ses prix, notamment sur des filières clés comme le bois, et prévoit d’élargir son offre de premiers prix. L’enseigne propose par exemple des perceuses à moins de 30 euros. Investissements dans les magasins : Plusieurs dizaines de millions d’euros sont investis chaque année dans les 145 points de vente pour les adapter à leur zone de chalandise, avec des magasins plus grands (ex : Mérignac, Villeneuve-d’Ascq), des formats plus petits (Leroy Merlin Cuisine en région parisienne), et deux nouvelles ouvertures prévues en 2025 à Troyes (9 500 m²) et Saintes (5 500 m²). L’objectif est de maintenir la qualité du parc et de rester attractif localement. Formation des équipes : 50 millions d’euros sont consacrés chaque année à la formation des 28 000 collaborateurs en France, afin d’assurer un accueil et un conseil de qualité, et de développer la vente de solutions de services (accompagnement, pose, SAV), considérée comme un levier de croissance complémentaire à la vente de produits. Rénovation énergétique : Leroy Merlin va investir 100 millions d’euros supplémentaires sur cinq ans dans ce secteur, estimé à 30 milliards d’euros par an (15 milliards pour l’habitat des particuliers, 15 milliards pour le collectif et le tertiaire). L’enseigne s’appuie déjà sur un réseau de 6 000 artisans partenaires, dont 1 300 labellisés RGE, et une centaine de responsables rénovation énergétique en magasin. La rénovation énergétique est vue comme un marché d’avenir, bien que complexe, nécessitant des investissements importants et une structuration de l’offre. Leroy Merlin mise sur la constance de sa stratégie et la poursuite des investissements, même en période difficile, pour être prêt à profiter du rebond du marché. Les projets de construction ou de rénovation, bien que reportés, devraient finir par se concrétiser, assurant la résilience du secteur.